我们因裕丰家居家居结缘，我们就是一家人。在裕丰这个大家庭里，我们领悟到以下内涵：

家鞭策我：家的壮大需要我不断的拼搏，裕丰家居的发展是我们实现自我追求和价值的唯一落脚点。

家提醒我：要用心经营家，专心经营家，裕丰家居要做百年家居，我们要做一生裕丰家居家具。   

家告诫我：裕丰家居是我们共有的，我的奉献也是为我自己，一定要顾全大局。   

家告诉我：做人诚信为本，包容是博大的爱，爱是一切幸福的源泉，一定要爱裕丰家居。

基于此，所有经营裕丰家居的经销商要以一颗火热的心去经营裕丰家居给自己授权的区域市场，要以滚烫的热情去同裕丰家居公司协同工作。我们在用心工作的过程中，不仅为自己带来利益，而且为客户带去祥和、健康，进而为社会创造正能量，我们因而有着神圣的使命感和荣誉感。

榜样的力量是无穷的，跟随他们的足迹，我们能看到成功的希望，找到前进的方向，对照自己，学习借鉴，少走弯路，以下记载的是优秀者访谈记录，给大家分享经历，协助大家共同成功。

第一位：与裕丰家居携手，经营时间最长，只经营裕丰品牌，年销售300万以上，专心专一，善于经营，服务到位，口碑极好，我们大家熟知的湛江裕丰全系列旗舰店经销商——黄鸿招先生。

选择决定成功还是失败，一个选择作出后，就意味着你选择了成功，或者选择了失败，虽然你还不知道，但你在做选择前要深思熟虑了！因为选择导致了失败，你就走上了失败的道路，选择对了走对了你就成功了。听起来很费解很哲理的一段话，是黄鸿招先生经常提及。实践起来黄鸿招先生也毫不马虎，并且受益匪浅。所以花很长一段时间来做一个选择，和花很长一段时间来坚持是很重要的。早年间，黄鸿招先生在区域跨度很大的一些城市开多个家具卖场，经历很多。如今在自己家乡坚持20年做裕丰旗舰店，花一年多时间思考增加做湛江丽星软体专卖店。现在的黄鸿招先生做了专线物流公司，筹建教育培训机构，联合自家兄弟筹建户外推广销售团队拓展销售方式等，这些无一不体现了黄鸿招先生推行的选择决定成功还是失败的理念。不随意乱想，不做没有调研清楚的选择，不轻易放弃，选择之前要做好一切准备，选择之后要积极想办法做到最好，因为相信自己既然选择了就是选择对了，就得要成功，就要坚持，直到成功。

成功者都不是一个人成功，别人都得不到好处，选择好培养好自己的事业左右手，制定好好的具有竞争性和较强激励性的奖惩机制，是用好人才，管好人才，自己和跟随自己做事的人的事业兴旺发达的基石，黄鸿招先生每一个事业的开拓都处理好了合作人的选择和培养，利益分配的事情。

做卖场与做工厂是一个流水线的上与下的两个工序一样，各有所司，各有难处。卖场要好好理解工厂的难处，包容她做的不好的地方，善意的提建设性意见，支持她发展中改善提高，卖场也获得利益。卖场利用的是大品牌，大资源，在大树底下好乘凉，所以要维护好工厂和品牌的口碑。做好服务，做长久经营，要有把品牌长期持有，做大做强的打算，这才能为自己带来长期、稳定、不断增值的收益。选择决定成功还是失败，有些客户老是换品牌，自己选择了又不用心做好，天天找公司的问题，但是自己又没有解决问题的行动，这就是对自己的投资不负责表现。最初你没有选择好，你没有想好就选择，失败的是你，不是公司，吃亏的也是你。别人能做好，为什么你却不行呢？做工厂也不容易，做品牌企业更不简单，所以要包容公司。这样就能长久经营，越做越好！

几个月前，黄鸿招先生的卖场升级装修，期间完全关店歇业。很多客人专门到黄总丽星店下单，购买裕丰家具，每月提货超过7万元。这就是口碑的力量，这就是坚持的力量，这就是正确的选择。

政治家说教，我们可以当他蛊惑；培训师讲课，我们可以当他书呆子气没有实践经验；而成功者这样讲我们有理由相信那是可用的。感谢黄总的智慧分享！！

第二位：经营家具30年，热心公益，良心经商，善待员工，积极创新，立志打造海南知名连锁大型家具卖场——烈发家具，裕丰家居的琼海，陵水，万宁经销商——黎春晓先生。

初次打交道，黎春晓先生给人的印象是随和，亲切，善于倾听，热情。打交道久了，你会发现他修养高，低调，对事情处理的很周到，善于学习，是一个知识全面，很受人尊敬的企业家。他知道什么性格的人喜欢什么，他该怎么去与之打交道；什么样的事该怎么样去合理处理。一句话，用情做人，用心做事。他经营家具30年，在海南家居界人人皆知。在琼海，陵水，万宁有自建大型家具卖场，经营的都是知名品牌，而且多年一直经营下来，在家具卖场装修，饰品陈列，导购员培训，卖场摆场，价格体系，售后服务，后勤保障等各个方面都按广东沿海发达地区较高端卖场看齐，也照顾本地习俗和需求。黎总待员工如亲人，菜是自家菜场种的菜，给员工过生日，拜年，家访等。员工都很感激，所以老员工占了很大比例。培训是黎总特别注意的事情，请专业讲师，自己企业聘请人员任专门讲师，长期规划课程，而且只要可能自己每次必到。善于利用厂家资源，和工厂保持良好关系，对工厂建议善于吸收执行，邀请工厂到卖场培训也是自己亲到旁听，使效果达到最佳。公益活动是黎总热衷的事情，烈发家具在当地口碑极佳，家具质量好，服务好，买了值。诚信经营，不做虚假活动，不高虚假抽奖骗顾客人气，积累了很好的信誉。随着在海南各县的连锁卖场的拓展，航母企业的管理黎总照样得心应手，员工的活力，职业素质不断提高，每个卖场的运营都是越来越好。

治大国如烹小鲜，我们国家是一个有着修齐治平家国天下情怀的民族，现在很多企业家也这样引进来管理企业，要求别人做到，先要自己做得到，做事情要有目标，等等，黎总都做了细致的工作，自己是第一个做，然后是中层管理，最后是全员实行，形成制度习惯。比方他把本市的楼盘，竞争对手标识好，挂在自己办公室，提醒自己的工作方向，制定品牌销售目标，制定楼层，品牌负责人制度，都是自己带头践行。裕丰家居家具单店年提货都是一百多万。

对裕丰家居的独到认识：做工精细，产品质量好，售后少；库存充裕，旺季不缺货；款式简约不花俏，经典耐看，消费者接受；裕丰杨董厚道，诚信，平实，品牌发展稳中前进，实力雄厚。

很多人抱怨自己忙，抱怨自己的员工多么糟糕。其实这是因为企业负责人的问题，是你自己的问题。打铁还靠自身硬，学习再学习，不断掏空自己的内心，多学，善用，创新，抓住关键点，连锁大卖场事业也就成了简单的重复了，像黎春晓先生一样，你还难吗？

第三位：夫唱妇随，男主社交，女主店务，联盟活动，积极营销，内培训员工素质，外广告商场口碑，善于同厂家协作，共同打拼市场。他们拥有一支成熟稳定专业的团队，他们是一对讲情义懂经营的最佳组合，他们必将拥有光明的丰硕的前景，他们是裕丰家居茂名经销商杨永恒、张娟伉俪。

成功人士必有他成功的方法。在我们国家，人脉推动事业的发展，具有非常的实用价值，裕丰家居茂名经销商杨永恒先生就深谙此道。经常有各种协会，部门活动需要应酬，平时比较忙。但在做事业的时候，好处就体现出来。需要商场广告，传媒宣传、公交路牌等等，总有乐意帮忙的人。当杨永恒先生做活动时，气派空前，全城营销，想要的资源都能很轻易就可以用到，作为一个二级城市，这样的魄力很难得。作为太太的张娟女士，就是科班级的营销管理大师了，善于学习，善于管理，自身素质过硬，对于商场细节管理都很到位，员工都是派往各个厂轮番学习。8成以上为多年老员工，个人能力和集体氛围非常突出。与所合作厂商的关系也很好，会择机策划各种宣传。每次活动都能抢得先机，策划周详，执行到位，并且会积极邀请厂家到位配合活动。每次活动都能取得超出预期的效果。商场老板对自身要求高，员工才会跟着学，向最佳夫妻搭档优秀经销商学习致敬！祝你们事业越来越旺！